項目化教學在學院方興未艾。我針對本學期第一次開設的《精細化學品推銷技術》進行了項目化教學嘗試探索，借此機會談一點體會。

本課程的教學目標是：運用“項目引領型”教學模式，通過解析項目、布置項目，使學生熟悉精細化學品推銷工作崗位的技能要求，培養學生認識問題的能力；在教師的指導下，能夠完成推銷準備、目標顧客尋找、推銷接近、推銷洽談、交易達成及售后服務6個項目，形成的是一個完整的推銷流程；能使學生初步形成分析問題和解決問題的方法能力；在項目實施過程中，培養學生愛崗敬業、誠實守信的工作作風，童叟無欺、公平交易的職業操守；在以小組為單位實施具體項目時，相互補臺、資源共享、團結協作；樹立自尊、自愛、自立、自強的品格和堅強的意志力，具備從事推銷工作的基本素質和能力。

為此，我用一定的時間進行課程網絡資源建設，提供網絡教學平臺，豐富了學生自主學習的資源。網絡資源欄目包括教學文件、標準法規、化學品知識、職業素養、推銷禮儀、教學內容、輔助課件、練習與自測等。在網絡教學平臺建設中聽取企業一線銷售人員對精細化學品推銷的崗位定位，了解各工作崗位對知識和能力的目標要求。與錦州石化公司添加劑車間許冬利師傅研討，開發編寫校本教材，配備電子教案。圍繞6個項目備有選擇、填空、案例等不同類型的習題庫，學生可以在線練習和測試。